porque tenho de desagregar o volume de vendas por país para a seguradora

A distribuição geográfica diz algo sobre a concentração de risco

Um segurador pergunta a receita por país para ver onde reside o risco da sua empresa, não para obter uma prestação de contas contabilística completa. Numa apólice de seguro de crédito ou seguro de responsabilidade civil, importa saber de quais países provém a sua receita: alguns países são considerados pelo segurador como risco mais elevado, devido à instabilidade política, legislação de sanções ou riscos de pagamento nesse mercado. A desagregação é assim parte da avaliação de risco da apólice, não de uma verificação separada da sua empresa.

Isto está frequentemente relacionado com outras questões no mesmo questionário, como questões sobre listas de sanções ou sobre os países onde mantém relações bancárias. Se o seu dossiê já constar em quais bancos a empresa mantém contas, pode muitas vezes usar também essa informação de países como contexto para a questão sobre receita. Se não dispõe de cifras exactas por país, uma estimativa razoável com uma explicação é geralmente mais útil do que deixar o campo em branco — preencha nesse caso com o que sabe e indique que se trata de uma estimativa.

Nenhuma obrigação legal, mas uma questão contratual

Esta questão não decorre de uma lei que o obrigaria a registar ou a partilhar receita por país; a Lei do Registo Comercial de 2007 estabelece, por exemplo, quais são os dados básicos de uma empresa que são publicamente conhecidos, mas a receita por país não faz parte disso. O fundamento reside no próprio segurador: este coloca esta questão como condição para a celebração ou continuação da apólice, de forma semelhante a como ao abrigo da Lei de Prevenção do Branqueamento de Capitais e Financiamento do Terrorismo os bancos e seguradoras devem fazer diligência de cliente em relação aos seus próprios clientes. É portanto uma exigência contratual do seu segurador, não uma obrigação de comunicação legal que pesa sobre si como empresa. Compare isto com a questão sobre a sua saúde financeira para o segurador: isso também é avaliação de risco pelo segurador, não uma divulgação obrigatória.