Draudikas klausia, kurie yra mano pagrindiniai pirkėjai, ar turiu tai atskleisti

Kliento koncentracija yra rizikos įvertinimo klausimas, o ne paslaptis

Taip, praktikoje tai dažniausiai dalijamasi, bet dažniausiai tokia forma, kuri neturi vardų. Draudikas, kuris tai klausia — pavyzdžiui, kredito draudimo, komercinio turto draudimo ar atsakomybės poliso atveju — nori žinoti, kiek jūsų įmonė priklauso nuo nedidelio skaičiaus pirkėjų. Tai vadinama kliento koncentracijos rizika: jei vienas klientas sudaro 60% jūsų apyvartos ir tas klientas išeina arba nemoka, tai draudikui yra aktualiau nei kliento su šimtu mažų pirkėjų atveju. Taigi klausimas retai apie tai, KAS yra jūsų klientai, bet apie TAI, KAIP sukoncentruota jūsų apyvarta.

Praktikoje jūs dažnai galite tai atsakyti procentais arba diapazone — "didžiausias klientas sudaro mažiau nei 20% nuo apyvartos" — nepaminėdami vardų. Kai kurie portalai aiškiai klausia apie didžiausių pirkėjų tapatybę, pavyzdžiui, kredito draudime, kai draudėjas vertina debitorių riziką pagal klientą. Tada vardas iš tiesų yra klausimo dalis. Jei abejoji, ar vardas tikrai reikalingas ar pakanka procento, tai klausimas tavo klientui, kuris išdėstė sąrašą, o ne kažkas, kuriame mes pateiktume nuomonę. Tačiau pastebėk, kad tai skiriasi nuo įmonės metinis apyvarta pateikimo: apyvarta yra bendra suma, klientų koncentracija yra pasiskirstymas.

Iš kur tai kyla: nėra teisinės prievolės, tačiau tai yra rinkos praktika

Nėra įstatymo, kuris apdraudą įpareigotų klausti apie kliento koncentraciją, ir nėra ir įstatymo, kuris tave įpareigotų dalintis vardais — tai vyksta per draudimo sąlygas ir draudėjo paties priėmimo procedūrą. Tai, kas tikrai nustatyta, yra pagrindiniai jūsų verslo duomenys, registruoti pagal 2007 m. Prekybos registro įstatymą: pavadinimas, registracijos numeris ir sektoriusKliento koncentracija ten nėra — tai papildoma informacija, kurią draudėjas atskirai prašo rizikai vertinti. Jei abejoji, ką konkretus portalas tiksliai turi omenyje sakydamas "svarbiausi pirkėjai", pirmiausia reikėtų apžiūrėti to draudėjo paties klausimų formuluotę.